20 Abr Publicidad en TikTok: Guía completa para anunciarse
¿Qué es Tik Tok?
TikTok fue la aplicación más descargada en marzo de 2021 y se ha convertido desde entonces en una red social muy interesante para las empresas a la hora de anunciarse y desarrollar su estrategia de marketing digital. Si quieres aprender a hacer publicidad en TikTok sigue leyendo este artículo.
TikTok cuenta en la actualidad con más de 1,5 billones de descargas y con más de 680 millones de usuarios activos en todo el mundo.
Aunque la aplicación nace en 2016 con el nombre de Douyin, su lanzamiento fue cuando la compañía ByteDance compró Musical.ly en diciembre de 2017.
Desde que en 2018 la app Musical.ly cambió su nombre a TikTok no ha parado de crecer, sobre todo entre el público más joven.
TikTok es una red social asiática basada en compartir vídeos musicales. La app permite crear, editar y subir videos de un minuto con la posibilidad de aplicar efectos y filtros, además de añadir un fondo musical.
Podríamos decir que TikTok es una mezcla entre Snapchat, Youtube y las Stories de Instagram, una red social de vídeos.
Publicidad en TikTok ¿Te interesa anunciarte?
La publicidad en TikTok se está convirtiéndo en un canal de comunicación muy interesante para las empresas, ya que permite conectar con un público joven al que no se puede llegar desde otros canales más tradicionales.
La primera pregunta que debes hacerte es ¿la publicidad en TikTok es para tu negocio? Es importante realizar un estudio previo para saber si los anuncios de tu marca tendrán éxito en esta red social.
Audiencia
¿Tu buyer persona se encuentra en esta red social?
Esta es la primera pregunta que deberías hacerte. El buyer persona es el cliente ideal de tu producto o servicio ¿lo encontramos en TikTok?
Esta red social está teniendo mucho éxito entre el público adolescente (generación Z) En torno al 41% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años (Globalwebindex, 2019)
| Edad | Porcentaje de usuarios |
| Menos de 18 | 28% |
| 19-29 | 35% |
| 30-39 | 18% |
| 39+ | 19% |
Si tu cliente ideal se encuentra entre estas edades aprovecha las ventajas de hacer publicidad en TikTok y empieza a destacar en sus tendencias.
Si tu público es más maduro espera un poco a que se vaya mudando a la plataforma, hay una tendencia a la alza de los usuarios nuevos que se incorporan que superan los 30 años.
Haz una búsqueda exhaustiva en esta red social.
Estudio de mercado
¿Qué está realizando la competencia? ¿Qué intereses tiene el target objetivo?
Una vez tengas claro que tu target se encuentra en la plataforma debes:
- Realizar una investigación de qué está haciendo la competencia.
- Averiguar como funcionan las tendencias y la aplicación (no es cuestión de poner únicamente a un influencer a hacer un baile comercial),
- Conocer los intereses de tu público objetivo.
- Fijar los objetivos que quieres conseguir con la campaña.
Presupuesto
¿Tienes suficiente presupuesto para hacer publicidad en TikTok?
Este punto es importante, ya que anunciarse en TikTok tiene un coste más elevado que en otras redes sociales. La plataforma ha incluido la publicidad hace bastante poco y cuenta con pocos anuncios, de ahí que el coste sea mayor.
En este momento, las campañas de TikTok de anuncios convencionales (feed de vídeo) a pesar de que no tienen como requisito una inversión mínima, recomiendan el gasto de 20€ por día para alcanzar los objetivos propuestos.
| Para garantizar que un anuncio tenga presupuesto suficiente debes gastar a nivel de campaña 50€/día y, a nivel de grupo de anuncios 20€/día |
- Anuncios In-feed Ads: son los anuncios más populares por su rentabilidad y aparecen entre los vídeos de los usuarios mientras te desplazas por la sección “Para ti”. Ads Manager pide un mínimo de presupuesto diario de 50 euros.
- Anuncios Brand TakeOver: es un anuncio a pantalla completa que se muestra cuando el usuario abre esta aplicación por primera vez. Va destinado a grandes empresas del sector. Según publica Adweek, su coste podría estar entre 50.000€ y 100.000€.
Beneficios de anunciarse en TikTok
Acceso a nuevos mercados
El alcance global de TikTok no deja de crecer y ya está presente en más de ciento cuarenta países, así que es idóneo para marcas que desean llegar al mercado internacional.
TikTok fue la aplicación más descargada en todo el mundo en marzo de 2020 con más de 115,2 millones de descargas
Gran parte de las descargas de TikTok en 2019 provino de Asia y, más específicamente, de India.
Le siguen China y Estados Unidos con 45,5 millones (7,4%) y 37,6 millones (6%) de descargas, respectivamente.
Un informe de Sensor Tower estima que se han realizado 14 millones de descargas tan solo en España, entre la App Store y Google Play.
Público segmentado
TikTok es una aplicación que, solo apareciendo en ella, ya estás seccionando bastante al público: jóvenes de entre quince y veinticinco años.
Efectuar publicidad en TikTok te deja, en ciertos anuncios, que solo se muestren al público que tu consideres objetivo y con el que consideras que tendrás más conversiones.
Como en otras redes sociales, puedes fraccionar por:
- Zona geográfica
- Intereses
- Sexo
- Edad
Cuanto más segmentes tus campañas, más conversiones conseguirás y por tanto más beneficios para tu marca.
No está sobreexplotada, por lo tanto menos saturación
Como hemos comentado anteriormente, TikTok ha incorporado hace relativamente poco la publicidad, por lo tanto no está tan saturada como Facebook.
Al existir un menor número de marcas presentes, hace que los anuncios sean más fáciles de ubicar y que consigan un mayor impacto.
Es una ventaja, ya que no tendrás tanta competencia y los usuarios al no estar bombardeados por publicidad recibirán mejor los anuncios que les aparezcan.
Integración entre contenido y publicidad
Uno de los grandes aciertos de TikTok ha sido integrar los anuncios de forma que no produzcan rechazo en los usuarios, lo que facilita la integración y la conversión.
Si bien cómo resulta lógico, esto no es solo mérito de la plataforma: las marcas asimismo deben producir creatividades que encajen con el género de contenidos de TikTok y que aporten valor a los usuarios.
Control del gasto y la duración
Como el resto de las redes sociales, TikTok te deja establecer un presupuesto para un conjunto de anuncios, teniendo la seguridad de que no se pasará de ahí.
Además de esto, te deja escoger la duración en días de tu campaña y las horas a las que deseas que salga el anuncio.
Tipos de anuncios en Tik Tok
TopView
Los anuncios TopView son similares a los «brand takeovers». La diferencia es que los anuncios de TopView no cubren la pantalla tan pronto como los usuarios inician sesión. Ocupan la primera publicación In-feed después de 3 segundos.
Muestra hasta 60 segundos de video de pantalla completa con reproducción automática y sonido. Esto ayuda a aumentar la exposición de la marca.
Brand Takeover
Este tipo de anuncios, como su propio nombre indica, aparecen tan pronto como los usuarios abren la aplicación TikTok y toman el control de la pantalla durante unos segundos y luego cambian a un anuncio de video In-feed.
También aparecen en la página «Para ti» como imágenes fijas, videos o gifs con enlaces en los que se puede hacer clic que conducen a páginas de destino dentro de TikTok.
Es efectivo para crear conciencia masiva e impulsar las ventas, ya que los anuncios se muestran frente a la audiencia adecuada.
Es el tipo de anuncio más caro de la aplicación, por lo que sólo se lo pueden permitir las grandes marcas.
Hashtag Challenge
Se trata de pedir a los usuarios que se graben en vídeo realizando algo como un baile o haciendo algo con el producto y publicarlo con un hashtag definido.
Los anuncios aparecen en la parte superior de la página de descubrimiento. Cuando los usuarios hacen clic en los hashtags, los lleva a páginas de destino en TikTok y a una colección de otros videos de TikToks del mismo Hashtag Challenge.
Los Hashtag Challenge de TikTok fomentan el compromiso y la creación de conciencia de marca.
Branded Effects
Es el tipo de publicidad más creativa. Este formato publicitario permite a las empresas crear un anuncio con su propio filtro personalizado en la aplicación.
Es un formato original que consigue adaptarse con el público y a la aplicación de forma natural.
Es una forma excelente y divertida que permite a los usuarios interactuar con tu marca.
Para realizar este tipo de publicidad necesitas ayuda del soporte técnico de TikTok, por lo que el precio es bastante elevado.
In-Feed Ads
Este tipo de anuncios se muestran en el feed «para ti» de los usuarios y pueden tener una duración de hasta 60 segundos, aunque recomendamos que sea de 15-20 segundos. El formato es similar al de Instagram Stories y ofrece un amplio abanico de posibilidades creativas.
Principales características de este formato:
- Los usuarios pueden dar a «me gusta», compartir y comentar los anuncios, además de seguir a la marca.
- Los anunciantes pueden utilizar música para crear sus propios vídeos.
- Múltiples opciones del CTA.
El precio de este tipo de anuncios lo puedes controlar tú. Lo puedes configurar por pujas dinámicas y espacios publicitarios, y dependiendo de lo que quieras conseguir y el espacio dónde quieras que aparezca tu anuncio tendrá un coste u otro. Las pujas que hay son:
- CPC: Coste por Clic.
- CPM: Coste por cada mil impresiones.
- CPV: Coste por visualización.
Collection Ads
Este tipo de anuncios se encuentra actualmente en fase de prueba en algunos mercados. Está compuesto por tarjetas de productos y anuncios en vídeo. Los usuarios pueden desplazarse por los distintos elementos o acceder a alguno concreto.
A diferencia de los anteriores, en este formato el usuario sale de TikTok y visita la tienda de la marca en cuestión.
Cómo publicar anuncios en TikTok
¿No sabes publicar anuncios en TikTok?
Es más fácil de lo que piensas. La plataforma de publicidad TikTok, al igual que Instagram Ad Manager, automatiza el proceso de creación de anuncios, que incluye la creación, entrega y optimización de anuncios.
Lo primero que debe hacer es instalar el píxel de TikTok en su sitio web.
TikTok, al igual que Facebook, tiene su propio píxel que lo ayuda a rastrear el rendimiento de su anuncio.
El píxel de TikTok es un fragmento de código que instala en su sitio web para ayudarlo a monitorear la actividad, las ventas y otros eventos de los visitantes.
Una vez tengas configurado el pixel puedes proceder a crear la campaña en TikTok.
Configura una campaña en TikTok
El nivel de campaña es el primer paso que debe seguir para crear sus anuncios TikTok. Aquí, especifique los objetivos de la campaña, el nombre de la campaña y establezca el presupuesto de la campaña . Los objetivos de la campaña incluyen la instalación de la aplicación, el alcance, las conversiones, las vistas de video y el tráfico.
1. Elige el objetivo: TikTok ofrece diferentes objetivos para sus anuncios, como tráfico, descargas de aplicaciones o conversiones.
2. Selecciona la audiencia: Es el momento de elegir el público al que quieres dirigirte con tu campaña. TikTok te permite crear una audiencia personalizada y una audiencia similar al igual que Facebook. Con la orientación de anuncios de TikTok, puede dirigirse a su audiencia utilizando sus opciones demográficas y de dispositivo.
3. Establece un presupuesto: puedes elegir entre configurar un presupuesto diario o total para la campaña.
4. Horario de tu anuncio: La programación especifica las horas de inicio y finalización de los anuncios. Elige un rango de fechas para ejecutar el anuncio o escoge que se muestre continuamente durante el tiempo que desee. La opción de división del día permite elegir los períodos de tiempo específicos en un día.
5. Puja y optimización. Esta es la sección donde eliges la puja y donde se muestran opciones de optimización. También puedes agregar enlaces de seguimiento de terceros para ayudar a monitorear el rendimiento de su anuncio.
Crea tu anuncio
Por último, es hora de crear su anuncio. La creación de anuncios en TikTok es fácil. Todo lo que necesita hacer es cargar sus imágenes o videos y diseñar anuncios llamativos en minutos usando las funciones del administrador de anuncios TikTok.
Hay dos tipos de anuncios que puede crear en TikTok: anuncios de imagen y de video. TikTok tiene un límite de anuncios de 20 anuncios por grupo de anuncios.
Al elegir un vídeo para subir a TikTok, puedes hacerlo desde el ordenador (en formato .mp4, .mov, .mpeg, .avi o .gif y hasta 500 mb. También desde la biblioteca de los vídeos que ya hayas subido o crear uno propio a través de imágenes.
Una vez subido el vídeo, tendrás que editarlo añadiendo el nombre del anuncio, el texto descriptivo y la llamada a la acción.
Cuando hayas terminado, puedes visualizar una vista previa del anuncio en su dispositivo. Esto le mostrará cómo se verá el anuncio una vez publicado.
Si has llegado hasta aquí esperamos que este artículo te sirva para hacerte una idea de todas las posibilidades que tiene anunciarse en TikTok.
¿Quieres realizar una campaña de TikTok y no sabes cómo hacerla para que está lo más optimizada posible?
Contacta con nosotros para que podamos ayudarte a anunciarte en redes sociales.
